"Content is King" : autrefois élément incontournable pour tous les blogueurs, le content marketing fait désormais partie intégrante des stratégies mises en place au sein des entreprises.

CONTENT MARKETING : UN ATOUT À PLACER AU COEUR DE VOTRE STRATÉGIE

Publié le 20 Septembre 2018, par Camille PREVOT

La communication d'entreprise a bien changé en quelques décennies. Désormais, la notoriété d'une entreprise repose en grande partie (pour ne pas dire totalement) à travers sa présence sur Internet. Et force est de constater qu'il faut constamment repenser sa manière de communiquer. Cessez de "spamer" vos clients et prospects par l'envoi massif d'offres, vous risqueriez de les perdre à tout jamais ! Pourquoi ce ne serait pas eux qui viendraient jusqu'à vous ? Une méthode douce que le content marketing s'approprie à merveille : vous donnez un véritable intérêt à vos contenus et sur ce que vous proposez en termes de services ou de biens, ce qui facilitera l'approche de votre cible. Nous vous expliquons pourquoi vous devez absolument intégrer une stratégie de content marketing pour votre entreprise.

 

LE CONTENT MARKETING, C'EST QUOI EXACTEMENT ?


Le content marketing (ou "marketing de contenu") consiste à produire du contenu à forte valeur ajoutée qui sera adapté aux besoins de vos clients actuels et potentiels. Différentes formes de contenus peuvent être mises en place (infographies, textes ou encore vidéos). En fait, plus besoin de partir à la chasse aux clients, c'est eux qui viennent à vous. Une opportunité non-négligeable pour se faire connaître et valoriser son métier et ses offres auprès des internautes. Une technique efficace qui s'inscrit donc parfaitement dans vos objectifs de lead generation, mais aussi dans la qualification de vos offres de services.

Évidemment, ne vous aventurez pas trop loin dans ce que vous direz si vous souhaitez conserver un discours cohérent. Veillez à traiter essentiellement des sujets qui touchent votre domaine d'activité. Bien entendu, un peu de diversité ne vous fera que le plus grand bien, sous réserve de ne pas trop vous éparpiller. Restez crédible auprès de votre communauté en vous positionnant sur des sujets que vous maîtrisez pour accroître votre aura d'expert dans votre domaine et fournir à vos lecteurs un format propre et des informations de qualité.

 

POURQUOI PLACER LE CONTENT MARKETING AU COEUR DE SA STRATÉGIE ?


Le marketing de contenu est devenu un élément important dans le développement des activités des entreprises. Avec à la clé de nombreux bénéfices :

- Vous vous différenciez de la concurrence : comme cité précédemment, vous paraissez comme un expert auprès des internautes en traitant des sujets sur votre domaine d'activité. De ce fait, vous gagnez en crédibilité. Tandis que vos concurrents préfèrent mettre en valeur l'historique de leur société, leurs produits et/ou services, vous interagissez différemment en offrant une valeur ajoutée aux consommateurs.

- Vous offrez un contenu utile : c'est justement le but principal du content marketing. Vous ne forcez pas à séduire le client avec des offres avantageuses, vous les aidez en proposant des informations utiles et intéressantes. Pour cela, définissez vos personas en fonction de votre domaine d'activité. Quelles sont leurs problématiques ? Quels sont leurs besoins ? Votre contenu va justement répondre à leurs questions et c'est à ce moment précis, que l'internaute sera plus susceptible de prendre sa décision d'achat. Vous l'avez rassuré, vous avez répondu à sa demande et vous avez donc plus de chance qu'il se tourne vers vous plutôt qu'un autre.

- Vous améliorez la visibilité de votre entreprise : votre contenu va entretenir votre site web de jour en jour. À force d'en rédiger, il montera forcément dans les moteurs de recherche. Mais pour arriver à ce stade, il faudra procurer davantage d'efforts. Le contenu en lui-même ne suffit pas, vous devez cibler des mots-clés. C'est là qu'entre en jeu le référencement naturel, soit le SEO. À chaque solution que vous apporterez pour répondre à une problématique, le contenu doit être pensé en fonction des mots-clés que recherchent les internautes. C'est ainsi qu'on vous retrouvera plus facilement dans les résultats de recherche car vous serez mieux positionné. Vous avez plusieurs outils disponibles pour vous aider dans votre recherche de mots-clés (GoogleAds par exemple). Le content marketing et le SEO sont des techniques différentes certes, mais elles se rejoignent autour d'un objectif commun : la génération du trafic sur votre site web. Ne négligez aucun des deux. Cependant, il ne faut pas produire du contenu pour produire du contenu. Chez COMMERCE HUB, c'est : 50% SEO - 50% du COEUR.

- Vous alimentez votre présence sur les réseaux sociaux : ça arrive à tout le monde d'être en panne d'inspiration. Et lorsque vous avez déjà publié plusieurs fois vos différents produits et/ou services, des offres de réduction, et j'en passe... Lasser vos internautes arrive plus vite qu'on ne le pense. Les lasser signifie qu'ils vont probablement se désabonner de votre page et ainsi de suite. Le content marketing va permettre d'alimenter en permanence vos réseaux sociaux ! Publiez régulièrement sur votre blog puis relayez vos contenus sur vos pages, celles-ci seront animées et vous gagnerez encore une fois, en crédibilité. 

- Vous faîtes des économies : effectivement, la publication de contenus sur le web + un bon référencement dans les moteurs de recherche = JACKPOT
Contrairement à des campagnes publicitaires classiques qui peuvent vous coûter un bras, la rédaction de contenus web a un faible coût. De plus, vos contenus perdurent dans le temps, ils sont réutilisables, tandis qu'une campagne de publicité classique prend fin à partir du moment où vous arrêtez d'investir. Alors, vous attendez quoi pour vous y mettre ?

 

Vous l'aurez compris, il s'agit là d'une liste non-exhaustive, mais l'essentiel y est ! Le content marketing est indissociable des stratégies digitales d'aujourd'hui. N'oubliez pas : transmettez des informations utiles qui démontreront toute l'étendue de votre expertise auprès des internautes. Si vous avez peur de vous lancer dans cette aventure ou que vous souhaitez obtenir un gain de temps, vous pouvez toujours faire appel à des professionnels qualifiés (community manager, rédacteur web, etc.).

À vos claviers !