Soldes d'été : soleil au beau fixe pour les enseignes ?

SOLDES D'ÉTÉ : SOLEIL AU BEAU FIXE POUR LES ENSEIGNES ?

Le 21 Juin 2018, par Pierre BRYL

Voilà l'été, voilà l'été... Hey ! Chaque année, l'arrivée du beau temps et du soleil riment avec "soldes" pour trois Français sur quatre, selon un sondage Toluna et relayé par le Journal du Net. Comme à chaque fois depuis quelques années, nombre d'enseignes concernées se fixent l'objectif de réaliser le meilleur chiffre d'affaires possible. Pour rester dans les clous, la plupart proposent ventes privées et pré-soldes avant le top départ, la faute à un désintérêt toujours croissant des acheteurs.

L'édition 2018, qui s'étend du 27 Juin au 7 Août, ne devrait hélas pas déroger à la règle.

DES SOLDES "QUE" D'ÉTÉ POUR LES ENSEIGNES ?

La Redoute, Monshowroom, Mango, Okaïdi, Pimkie mais aussi le grand centre des Galleries Lafayette. Il n'existe pas un seul magasin de mode chez qui on ne trouve pas de pré-soldes (été et hiver confondus) ! Rien de neuf sous le soleil.
À croire que la période des soldes a un effet "Noël" sur les enseignes qui ne supportent tellement plus d'attendre, qu'il leur faut à tout prix démarquer tous les articles soigneusement étiquetés avant le fameux lever de rideau. Seulement, il s'agit là parfois d'un mal nécessaire pour gonfler son chiffre d'affaires.

Les sites de vente en ligne s'y fixent également.
L'évènement qui, chaque année est attendu par TOUTES (et parfois tous... un peu) semble laisser progressivement sa place aux profit de sa version non-officielle. Comme si la première partie d'un concert présentait davantage d'intérêt que le concert lui-même. Pas besoin de chauffer le public, il est déjà "chaud" pour acheter ! Il n'est désormais pas rare de voir des articles stickés à -50% avant même que le feu vert des soldes estivales n'ait été donné.

La raison ? Un classicisme des enseignes brick & mortar (comprenez magasins physiques) qui ne séduit guère "totalement" les jeunes générations. Bien que l'arrivée du soleil l'été soit aussi l'occasion de faire des affaires dans les grandes zones commerciales, qui restent magré tout prisés par une grande partie des millenials, la diversité d'articles proposée chez les vendeurs online fait parfois office de concurrence déloyale.

Quand le secteur du luxe se met à la mode Leboncoin

Ce relatif désamour des soldes est devenu chronique en France et se ressent chez certaines grandes enseignes, comme H&M. Seulement, dire que le simple désintérêt des consommateurs et la concurrence d'Internet sont les seuls responsables de la petite mort des systèmes physiques serait purement réducteur. Notre façon de consommer change et entraîne une désappropriation des biens, et donc une désertification partielle de certains magasins, été comme hiver.

De plus en plus de consommateurs se tournent en effet vers le marché de l'occasion et de la location. Le marché du luxe n'y échappe pas puisque ses articles d'occasion représentent près de 16 milliards d'euros. Premiers concernés par ce marché parallèle : les millenials. Vinted, Leboncoin, eBay... les sites de vente entre particuliers n'ont jamais eu une telle cote de popularité. Le soleil n'est-il pas plutôt à aller chercher auprès de ce type d'enseignes ?

SOLEIL AU BEAU FIXE POUR L'OMNICANAL

Soleil ou pas, le ecommerce, lui, est en plein boom pendant les soldes. E-resa, click & collect... les enseignes omnicanales sont armées pour répondre au flux incessant de la demande sur le web et en magasin. En effet, les bricks & mortars arrivent à tenir la barre en diversifiant leurs canaux de vente. En matière de commerce omnicanal, King Jouet, bien que moins concerné que le marché de la mode par les soldes estivales, affiche de belles statistiques sur les canaux de vente online et magasin.

3ème enseigne du jouet en France, le groupe originaire de Voiron, en région Rhône-Alpes, intègre le concept d'e-réservation depuis 2004 avec pour conséquence une augmentation des ventes sans accroître la charge de travail des employés.
Des résultats au beau fixe sont attendus cet été pour ce type de concept. Pourvu que le soleil soit quand même de la partie.